×
廣告

關鍵詞: 找油網 呂健 供應鏈

找油網CEO呂健:用數字科技把“油”連成網

作者:李曼

來源:物流時代周刊

加油站作為傳統服務,多年來由于產品結構單一、油品同質化、服務參差不齊、難以滿足客戶的多樣化需求等問題而飽受詬病,亟待模式創新以突破服務瓶頸。找油網正是基于此而成立,其以“互聯網+”為載體,助力石油行業數字化轉型,打通上下游,助力客戶降本增效。


他是一名跨欄運動員,開過書店,做過動漫,創過業……他身上的標簽很多,但他更愿意被稱之為“創業者”。他就是找油網創始人、CEO呂健,一個經歷多次創業,也多次跌倒,但仍能淡然拍拍身上的土,重新出發的人。2015年,呂健創立了找油網,他的經歷由此跟石油行業的發展更加密切相關。


堅持不懈的“創業者”


“就一個字——‘爽’。創業維艱,只有經歷過的人才懂得。在創業的過程中克服的每一個困難就像打游戲,滅掉一個魔獸,平靜一段時間之后又繼續滅另一個魔獸,那種感覺特別爽。”在被記者問到如何看待自己的創業之路時,呂健回答的聲音中帶著些許激動。


其實,呂健與石油的結緣可以追溯到20年前。2000年,呂健正式步入石油行業,多年的工作經驗讓呂健對石油市場的布局和特性十分熟悉。在這期間,呂健與江蘇、浙江、上海等地的眾多貿易商、主營業務精英、終端用戶建立了良好的合作關系。由此,也開啟了他在石油領域的創業之路。2005—2010年,呂健先后與中石油上海公司合資建設兩座加油站,之后又創辦了夢飛船13家連鎖書店、創辦了KAPO猴動漫品牌。多次創業的經歷讓呂健積累了深厚的管理經驗,這為其成立找油網打下了堅實的基礎。


微信截圖_20200915101439.png

找油網創始人、CEO呂健


“我從業這么多年,幾乎大部分時間都在石油行業,所以我對這個行業非常了解,這個行業的痛點主要集中在上下游不通暢,信息不對稱。”呂健認為,行業的痛點大都是相通的,石油行業就像很早之前的銀行、金融領域一樣,幾乎處于一個壟斷狀態,后來出現了支付寶、微信等電子支付形式,在一定程度上打破了這種狀態。而在石油行業,“三桶油”(中石化、中石油、中海油)的壟斷地位幾乎是無法動搖的,但是難以充分滿足下游客戶的消費體驗,主要體現在服務類型少、產品結構單一、難以滿足多元化需求,上下游銜接不暢、信息不對稱,服務較為粗獷等方面。呂健進一步補充說:“想要讓‘三桶油’為順豐速運、中通快遞這樣的大客戶做定制化服務,是很難現實的。”


正如此,呂健瞄準了這些痛點,開始尋找解決方案,以各個擊破。呂健回憶說:“2012年有一個名為‘找鋼網’的互聯網平臺成立,受其啟發,當時我就在想油品行業是不是也可以以互聯網的模式運行。”帶著這樣一個疑問,他拜訪了找鋼網董事長王東。在多次溝通交流中,呂健更是堅定了自己的想法,而且王東也給了呂健不少指導和建議。2015年5月,找油網正式成立,而找鋼網也進行了天使輪投資。


物流企業與加油站的“聯絡員”


“找油網剛成立時,‘臉皮厚’可以說是我們的標配。”呂健告訴記者,在找油網成立之初,許多人都不知道有這樣一個平臺,為了讓更多的客戶認識并認可找油網,只能靠線下地推的方式去拜訪每一個客戶,而每一個客戶都會有相應的客戶群,這樣一點一滴地去積累客戶,最后通過良好的口碑來吸納客戶。


隨著找油網規模的逐漸壯大,已經從最初的幾人小團隊成長為集“老呂找油”“老呂加油”“油掌柜”“油嘉惠”“老呂管油”等多品牌的企業。這些品牌都擁有一套完整的SaaS系統,能對不同客戶需求進行相應的在線化服務。以“老呂加油”為例,其能為加油站提供全國采購和供應的實時信息、交易渠道和后續服務,也能為企業定制相應的管理需要,還能為司機提供網點查詢、網點導航、油卡支付、訂單查詢、電子發票、路線規劃等一系列服務。


“現在的找油網在成品油電商服務領域可以說是Number one!這個Number one是指找油網位于能源產業互聯網端的頭部。在產業端以互聯網的形式去運作,尤其是在B2B領域,找油網也處于領先地位,可以專門為企業做定制化服務。”呂健十分自信地說道,并表示現在許多規模大的物流公司,不少都是通過固定加油卡完成加油,但在管理系統方面難免會出現漏洞,這很容易造成司機在加油方面做“小動作”,進而在一定程度上增加企業的運營成本。


微信截圖_20200915101459.png


呂健以找油網為赤灣東方物流有限公司(以下簡稱“赤灣東方”)提供服務為例進行了說明。“我們合作的加油站已經有5000多家,可以說是遍布全國,像我們所有的服務客戶一樣,赤灣東方的貨車司機只需要有一個‘老呂加油’App,有一張電子加油卡即可隨時隨地加油。”呂健為記者大致介紹了這種加油方式。


其實具體而言,應赤灣東方的需求,找油網還有一份專門的定制化服務,即“油卡跟車不跟人”。“老呂加油”App綁定的電子加油卡,只能綁定一個車牌號。假如赤灣東方員工擁有一萬元的油卡,公司可將油卡綁定車輛車牌號,與找油網合作的加油站就會自動鎖定車牌號,當司機去加油站加油時,加油站會有相應的系統讓加油卡與車牌進行核對確認,使車牌、油卡和車輛進行強行綁定,只有確定車牌,加油站才會加油,這樣極大地避免了部分司機耍小聰明,給自己車輛加油或者與加油站人員串通作假的情況,在一定程度上為赤灣東方控制支出,還完善了公司的管理制度。


依靠自身技術能力不斷推出的定制化服務,成為找油網的核心競爭力,更進一步推動了自身的發展。


年初,新冠肺炎疫情突如其來,為降低傳播感染風險,無接觸式服務成為主流。“這次疫情對我們來說影響并不大,相反在這次‘黑天鵝’事件中,找油網的產品與服務得到了更多人的認可。”呂健表示,在疫情期間,為了減少人與人之間的接觸,使用電子加油卡的用戶增多,加油站掃描車牌號,工作人員就會立即加油,司機不用下車,也不用接觸加油站的工作人員,在手機端直接下單支付即可。


除了電子加油卡,“老呂加油”App也是找油網的主打品牌。據呂健介紹,在疫情期間,該App用戶注冊量、使用率呈現出一個逆勢增長的態勢。“其實觀察油價的都了解,全國油價每10日就會相應地調整,不同地區油價也不同,有了‘老呂加油’就方便多了。”呂健舉了一個十分生動形象的例子。現在的人們出行幾乎都會導航,選擇一條最佳路線,而“老呂加油”App也有這種功能。若是上班,它會為用戶綜合最佳路線,去哪兒需要開車,去哪兒可以乘地鐵,去哪兒可以坐公交、騎車。若是出遠門,“老呂加油”會為客戶綜合計算,標注出加油站的布局點。因為這些加油站與找油網有著深度的合作,在價格方面有著極大優勢。“老呂加油”以最低的成本讓客戶既能在需要加油時及時加到油,又能選擇相對較短的路線到達目的地,不至于讓客戶“走彎路”。


“客戶也無需擔心油的質量問題,我們也和上游的煉油廠合作,直接從煉油廠規模化采集成品油供給到用油企業、合作加油站。”呂健還介紹,找油網是集煉油廠、自營油庫到加油站于一體的服務體系,這既優化了油品供應鏈,增加了與之合作加油站的效益,還降低了客戶的出行成本,同時也方便了“老呂加油”等App的用戶,真正實現了三方互惠互利的共贏局面。


找油網的“規劃者”


“公司成長得如此迅速,一個優秀的團隊至關重要。我們有一幫有情有義的兄弟姐妹,在石油行業團結協作,相互成長。”呂健談到自己的團隊時略顯自豪。除了呂健自己在石油行業已經有20多年的經驗之外,找油網聯合創始人兼總裁徐冰然擁有北京工業大學計算機及北大光華MBA雙碩士學位,曾任職中石化,擁有十余年油品行業經歷,對于企業線上化智能管理有著豐富的經驗。除此之外,找油網還有一批履歷亮眼、能力突出的技術骨干和業務精英。其大部分技術骨干均畢業于國內外知名院校,擁有IBM、百度、萬達等行業巨頭和上市公司的工作經歷。


“正是這些骨干精英造就了如今的找油網,它的一步步成長更是得到了政府和廣大物流企業的信賴和贊譽。”呂健如是說。2017年12月,找油網被國家工業和信息化部及中國科學技術協會評為中國產業互聯網TOP100;2018年3月,找油網被認定為國家高新技術企業;2018年4月,找油網成為上海市標準化試點項目唯一供油服務類企業;2018年12月,呂健個人榮獲2018中國B2B行業十大人物;2019年7月,榮獲2019 中國物流業金飛馬獎“交通運輸與物流服務創新企業”;2020年7月,入選上海供應鏈創新與應用示范企業。


“這是我們團隊的榮譽,團隊只有為社會做出了一定的貢獻,干出了一些真正能普惠到社會的事情,才能水到渠成地得到社會的贊譽和政府的認可。”面對這些獎項,呂健認為這并不是找油網的終點,恰恰是找油網的另一個起點。今年的兩會上,國務院總理李克強特別提到了要加強新型基礎設施建設,要拓展5G應用,加強交通、水利等重大工程建設,這一系列的措施,都將成為找油網下一階段發展的動力。


“特別是5G技術的普及,每個產業互聯網化可以說是大勢所趨,找油網作為電商服務平臺更不能落后。”針對新興技術的到來,呂健也對找油網作出了新的部署。一是提升市場份額,石油行業市場龐大,在未來幾年,找油網將制定一系列規劃來提升找油網在石油行業的市場占有率;二是降低企業成本,5G技術的普及使互聯網數據化程度越來越清晰,通過數據化來進一步降低用油企業成本,進而降低物流行業的成本,在這同時也降低了消費者的成本;三是提質增效,通過找油網的規模不斷擴大,來進一步提升石油行業的數據化,最大限度地減少產能過剩的情況。即使存在產能過剩的情況,通過找油網的數據化系統,進一步提升上游煉油效率。


對于找油網的未來,呂健滿懷信心:“這個行業是一個巨大的存量市場,有著很大的發展空間,我們首先要做的是穩扎穩打,在此基礎上,用科技手段將各方連在一起,為煉油廠、加油站、物流企業等客戶,盡自己最大的努力提供更好的服務。”


  • END
聲明: 1、凡本網注明“來源:物流+”,所有自采新聞(含圖片),未經允許不得轉載或鏡像,授權轉載 應在授權范圍內使用,并注明來源。 2、部分內容轉自其他媒體,轉載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。 3、如因作品內容、版權和其他問題需要同本網聯系的,請在30日內進行。電話:010-58678896

{{ total }}條評論

  • {{ item.representName }}

    {{ item.comment }}

點擊查看更多評論
国产日韩欧美毛片在线